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在创业公司的三个月:合伙人反目成仇、投资人

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我是一个90后,今年6月,毕业于广州一家不知名的本科院校,读的是市场营销专业。大四的时候想和小伙伴做一个服装类垂直电商平台,结果一塌糊涂,但也因此接触到了风投,感受到了股权投资的魅力。


在创业公司的三个月:合伙人反目成仇、投资人撤资、公司倒闭


创业还是就业?


“人生好比航行,选择是方向,努力是速度,光蛮劲横冲直撞,恐怕也是原地打转。”


毕业后,对未来并没有规划,但觉得金融是最赚钱的行业,互联网又是我所喜欢的行业,我想做一件自己喜欢做的事,所以选择了互联网金融这个方向。


创业还是就业?之前的经历让我明白自己和优秀创业者的距离甚大。就业的话,大公司还是小公司?大公司会比较稳定,系统的知识,完善的制度。小公司会比较动荡,一个人可能做几个岗位的事,企业也随时可能倒闭。我想去一个创业公司,刚毕业的我并不追求什么安逸,在一个优秀的创业企业,我们会随着企业发展而快速成长,而且优秀的早期员工很可能会得到公司的股份。


简历石沉大海,自己毛遂自荐


“这个一个酒香也怕巷子深的年代,毛遂自荐并不是什么丢人的事。“


读市场营销可以就业的方向非常多,但唯独金融行业例外。即便是小公司大多都只招211、985院校毕业的学生,而且专业要与金融相关,具备一定的工作经验。我在网上看到A股权众筹平台的招聘信息,看了他们的官网介绍,了解更多以后,非常喜欢,但投了简历过去后石沉大海。心里不服决定去A公司碰碰运气,在A公司门口徘徊了两个多小时,连敲门的勇气都没有,但碰巧有人从里面出来,鼓起勇气跟他说明来意后,他决定帮我,向CEO转达了这件事,很庆幸我因此得到一次面试的机会。


PPT成了入职的保命技能


“读书的时候我们在物理课上学会了能量守恒,毕业后我们在社会中懂得了等价交换。“


在会议室里和CEO做了自我介绍,讲述了自己的大学生活,展示自己创业时做的产品DEMO。然而并没什么用,CEO觉得我不能给A公司带来什么。但幸运的是,他发现了我IPAD上的PPT做的还不错(我曾在国内最大的快消品公司之一实习了半年,负责活动后的汇总报告工作,主要工作包括PPT的制作)。恰好A股权众筹平台里的项目材料也需要被展示得更好看一些,因此我顺利地成为A公司的投资分析师助理。做PPT竟然成为了我入职的保命技能,上天果然有最好的安排。


入职第二天合伙人退伙并撤资


“无论是阿里巴巴十八罗汉还是腾讯五虎,都告诉我们:成功的企业离不开好的合伙人。“


股权众筹的模式可以简单概括成成“找项目、找投资人、搭建平台”。A公司的三个创始人分别是CEO、COO、CTO(其实任何公司想运作起来都至少需要这三个角色)。在我进入公司的第二天,负责募资的合伙人退伙,不仅如此,还带走了平台的投资人以及退还了他当时合伙出资的资金。公司立刻就陷入了资金短缺的困境。但最大的问题是没有资金的渠道,项目将无法对接,公司气氛陷入了死一般的寂静。


满腔热血让我在公司最困难的时候留下来


“卧薪尝胆、坚持就是胜利……从小就是听鸡汤长大的我们知道机遇会伴随着危机出现。“


我刚入职的时候A公司有22个人,因为资金短缺,公司的情况岌岌可危,CEO把我们一个个叫进了会议室,当天有不少人自己决定离开。第二天CEO又把我们逐一叫到会议室,劝退了一些人。最终全公司仅剩10人,留下来的都大幅降薪,工作内容也大大增加。


CEO对我表示抱歉,希望我离后能找到更好的出路。但我跟CEO说,就算公司要倒,我也要成为最后一个离开公司的,如果公司资金紧张,我愿意拿欠条,如果公司最后做不起来,欠条可以不用偿还,留作纪念就好。CEO无言以对,看得出他很感动。或许正是因为我的年少无知、一腔热血让我得以继续留下来。


在创业公司最重要的是学习能力


“最尴尬的事莫过于你连别人在说什么都不懂,连话都接不上,只能一旁陪笑。”


因为裁员的关系,我由投资分析师助理转变成了CEO助理,除了之前整理项目材料的工作外,更多的时间是把投到公司邮箱的BP大概浏览一遍,简单筛选;跟着CEO一同到企业实地考察,一旁记录。因为有很多不懂的东西,每次我会把CEO与对方项目创始人的对话录下来回去再听。同时看CEO推荐的几本关于股权投资的书,白天上班,晚上恶补知识,慢慢的我开始了解股权众筹。快速发展的年代,可能很多我们引以为豪的技能不久后就过时了,但优秀的学习能力会让我们快速适应不同的环境。


政策影响公司转型做了FA


互联网思维最著名的一句应该是“站在风口上,猪也能飞起来”,政策风应该是最大的风口。


8月中旬,证监会一纸《关于对通过互联网开展股权融资活动的机构进行专项检查的通知》让上百家股权众筹平台一夜间全部改头换面,纷纷改名字、改模式,行业面临大洗牌。CEO认为我们不能顶风作案,暂停了我们所有的股权众筹业务,避开风头,为了继续生存下去,我们转型做FA(投资顾问),所谓FA可以简单理解成连接投资方与融资方的平台并提供一系列服务。不仅是炒股,办企业也要牢牢地跟着党走。


创业企业应迅速改变战略规划


“因为互联网,传统行业面临不转型等死,转型转死的尴尬困境。时代快速发展,企业也应快速迭代。“


因为政策打压,让很多人看不到希望,又有一些同事陆续离开,原来的10人仅剩了6人。CEO决定一方面去开展FA业务的工作,另一方面让公司的技术部门(也就只剩下2个人)暂停PC端的工作,与软件外包团队合作开发一款基于LBS连接投资人与项目方的APP。想通过FA业务让A公司生存下来,通过APP去与投资人讲故事拿新一轮的融资(A公司之前拿过2笔投资)。过去我们常计划五年、规划十年,但互联网企业很难去预估一年后的事,创始人对战略的把控显得尤为重要。


一周七天朝九晚九,但收获很大


“面试官问为什么毕业2年的你工作经验有3年,应聘者说因为加班。这虽然是个段子,但在深圳,加班是常态。“


要转型做FA,就需要大量对接投资机构、天使投资人,我们通过陌CALL、陌拜、熟人介绍等方式接触到这帮金融界最聪明的人。过上了一周七天朝九晚九的生活,除去上下班车程及睡觉就没有多余的时间。而IT部门的人更是为了开发没日没夜,甚至睡在了办公室。期间跟投资机构的对话、与机构投资经理一同去看项目,听他们对创业企业的提问,对行业的一些看法与观点,让我耳目一新、获益匪浅。跟聪明的人在一起,我们也会变得聪明,认识了他们是我最大的收获。


昔日的合伙人成竞争对手


“兄弟反目成仇的桥段在电视剧中并不少见,历史上也有过骨肉相残的情景。“


没过多久,听说之前退出的合伙人在离开A公司一个月后竟然另起炉灶,开了一个新的股权众筹平台。不仅如此,而且逐个打电话给A股权众筹平台的员工问是否愿意去他那。昔日的合伙人竟摇身一变成为竞争对手,后来我知道当时离开的合伙人早在做成第一个项目后就要求分得A公司更多的股份,并要求更改收益的分配方式。这样的合伙人,共患难难,享富贵更难,CEO感慨选合伙人一定要多接触、多了解再合伙。


晴天霹雳:快“收获“时,投资人竟然要求撤资


“很多人把项目是否拿到融资作为成功的标志,这里不讨论对错,但并不是所有投资人的钱都拿得起。“


在短短一个月时间内,我们成功对接了近200家投资机构,小有成效,APP的1.0版本正在内测,不少项目正在与投资机构对接中,正当一切都有条不紊在进行时,A公司财务投资人竟然要求撤资,消息如同晴天霹雳一般,把资金如数返还给投资人后,A公司不仅没有了现金流,而且还有了债务(因为运营费用,开发APP的费用)。本来快到收获果子的时候了竟发生了这样的事,创业者务必谨慎选择你的投资人,找那些认可你价值观,信任你的投资人吧。


创业应注意时间窗口


“时间点非常重要,现在很火的O2O,易唐网早在1999便开始做,但最终成为了中国互联网的历史。“


早在今年年初就有企业愿意以500W的价格战略入股A股权众筹平台,但有的创始人觉得价格低了,有的觉得A公司不缺钱而不愿意接受。而今年下半年开始,资本进入冬天,融资更难了。倘若是APP在上半年做出来,相信要拿到融资并不困难。所有的创业者都应该为公司做好坏的打算,不能让公司的资金断裂,不缺钱的时候更应该储备粮食随时迎来寒冬。成功的企业应该就是在对的时间做对的事情。


中秋聚餐时,CEO宣布公司原地解散


在投资人撤资几天后,我得知CEO与他的夫人似乎吵得不可开交。中秋晚上,在公司六人一同聚餐时,CEO宣布A公司原地解散。创业并不是一个人的事,可能会涉及到一个家庭甚至几个家庭。晚饭后一同在KTV,快结束的时候,不知道谁点了一首《从头再来》,CEO拿过来唱,唱到“看成败,人生豪迈,只不过是从头再来”的时候,吵吵嚷嚷的聊天声音都静了下来,大家认真地听完了这首歌。当时我在想,要多少经历才能唱懂一首歌。


在短短三个月内,我经历了合伙人反目成仇、政策打压、业务转型、裁员、投资人撤资、公司关闭,似乎能经历的都经历了。非常珍惜在A公司的这段宝贵经历,很感谢A公司里的人教会我很多做人做事的方法,也很感谢一直支持我的家人跟朋友。CEO最后推荐了我去一家较大的互联网金融公司,还没面试,前途未卜,但我对未来充满信心,最后希望A公司的各个小伙伴前程似锦。


人生若只如初见。


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