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天津Q355B方矩管鋼材周高價位區域投放比例創歷史新高

2021-3-25 10:22:34??????點擊:

天津Q355B方矩管提高增效品種的銷售量和高價位區域投放比列,對部分低價位區域,僅做好銷售渠道維護,截至上周末高價位區域投放比列環比升高1.75%,創歷史最高紀錄。 供銷部為了全年經營目標的順利完成,以“加強市場分析預判、搶抓市場機遇、提升客戶服務”等關鍵環節,努力沖刺“最后一公里”,截至上周末,鋼材周高價位區域投放比例82.35%,環比升高1.75%,創投產以來歷史最好水平,為2020年公司銷售工作再上新臺階奠定了堅實基礎。

 
以預判分析市場為出發點,“把準脈”。進入12月份,受冬季采暖季、“南材北下”和寒冷天氣北方鋼材需求下降等多重因素疊加影響,鋼材價格呈現弱勢下行趨勢。銷售員為了更加精確地掌握鋼材市場價格和后期走勢,每天對公司鋼材主導銷售區域網價和市場價格、產品銷售量、規格型號、庫存等信息進行統計和分析,同時還及時關注國內主導鋼廠的生產動態、定價模式、庫存等信息,并對國內外影響鋼材走勢的宏觀信息加以收集與整理,從多個維度,對鋼材市場的整體走勢,做出精確的判斷,截至上周末鋼材銷售量環比增幅0.39%。
 
以搶抓市場機遇為突破點,“下準藥”。通過有效的市場分析,銷售員加強與物流中心、軋鋼廠、韓城公司等單位的溝通和協調,在“以銷定產”的基礎上,縮短產品品規轉換節奏,豐富規格品類,加大產品出貨量。同時,每天對鋼材各品規效益進行測算,并及時反饋至企業管理部和和韓城公司,天津Q355B方矩管提高增效品種的銷售量和高價位區域投放比列,對部分低價位區域,僅做好銷售渠道維護,截至上周末高價位區域投放比列環比升高1.75%,創歷史最高紀錄。
 

以提升客戶服務為關鍵點,“提效益”。提高產品發運效率,是漢鋼公司一直以來對客戶的承諾,尤其是冬季,為了縮短運輸司機的裝車時間,銷售員每天深入軋鋼廠和物流中心鋼材庫對裝車環節進行全程監督,同時,將廠內生產、裝運等情況及時傳遞至韓城公司,合理安排進廠拉運時間,避免造成運輸司機長時間等待裝車。同時,銷售員還對客戶品規需求、裝車拉運等做好24小時服務工作,有效提升了客戶滿意度,上周末鋼材產銷率環比升高0.61%,銷售金額環比增加94萬元,不僅加大了產品出貨量,確保銷售效益最大化,還加快資金回籠,降低銷售風險。天津Q355B方矩管提高增效品種的銷售量和高價位區域投放比列,對部分低價位區域,僅做好銷售渠道維護,截至上周末高價位區域投放比列環比升高1.75%,創歷史最高紀錄。

信息來源;www.tjltyj.com

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